Калькулятор CPM — стоимость тысячи показов
Рассчитайте CPM, стоимость кампании или количество показов — достаточно ввести любые два значения. Добавьте клики и конверсии, чтобы увидеть дополнительные метрики эффективности.
Расчёт стоимости кампании, показов или CPM
Формула CPM
Где:
- \(C\) — стоимость кампании в долларах
- \(I\) — количество показов
- \(\mathrm{CPM}\) — стоимость 1000 показов, в долларах
CPM — это стоимость кампании, делённая на количество показов и приведённая к 1000 показам. Из той же зависимости можно вывести стоимость по целевому CPM или оценить количество показов, зная бюджет и CPM.
CPM — пример расчёта
Пример: Кампания обошлась в $200 и набрала 50 000 показов. Также зафиксировано 400 кликов и 20 конверсий.
\[\mathrm{CPM}=\frac{\$200}{50{,}000}\times 1{,}000=\$4\]
\[\begin{aligned}\mathrm{CTR}&=\frac{400}{50{,}000}\times100=0.8\%\\\mathrm{CPC}&=\frac{\$200}{400}=\$0.50\\\text{Конверсия}&=\frac{20}{400}\times100=5\%\\\mathrm{CPA}&=\frac{\$200}{20}=\$10\end{aligned}\]
Результат: CPM — $4 за 1000 показов. Дополнительные метрики: CTR — 0,8%, цена клика (CPC) — $0,50, конверсия — 5%, цена конверсии (CPA) — $10.
Как пользоваться калькулятором
- Заполните любые два из трёх основных полей: Стоимость кампании, Показы и CPM. Поле, которое нужно рассчитать, оставьте пустым. Например, оставьте значения по умолчанию — $200 и 50 000 показов, а поле CPM очистите, чтобы получить $4.
- Для стоимости кампании укажите сумму в долларах, для показов — целое положительное число. Если вместо этого нужно рассчитать стоимость или показы, введите CPM в долларах.
- При желании укажите неотрицательные целые числа в полях Клики и Конверсии — тогда калькулятор рассчитает доступные по этим данным метрики эффективности.
- Смотрите результаты в блоке «Результаты кампании»: там три основных значения, используемая формула, а также может быть CTR, цена клика (CPC), конверсия или цена конверсии (CPA).
Если заполнены все три основных поля, калькулятор пересчитывает то, которое вы меняли последним, — его введённое значение в расчёте не участвует. Чтобы результат был однозначным, оставьте нужное поле пустым.
Что показывает CPM
CPM расшифровывается как cost per mille — «стоимость тысячи показов». Показ — это зафиксированный факт отображения рекламы, не обязательно просмотр разными людьми. CPM $4 означает, что в среднем кампания тратила $4 на каждые 1000 зафиксированных показов, а не то, что за каждый показ в отдельности списывалось по $0,004.
CPM помогает сравнивать стоимость охвата аудитории между кампаниями, размещениями и периодами. При неизменном CPM удвоение показов удваивает и расчётную стоимость кампании. И наоборот: разделив бюджет на CPM, можно оценить, сколько показов купит этот бюджет при той же ставке. Такие оценки особенно полезны, когда стоимость и показы относятся к одной кампании и одному отчётному периоду.
Чем ниже CPM, тем дешевле охват, но это не гарантирует хороших результатов. Дополнительные метрики добавляют контекст: CTR — это клики, делённые на показы; CPC — стоимость кампании, делённая на клики; конверсия — конверсии, делённые на клики; CPA — стоимость кампании, делённая на конверсии. Например, у кампании с более высоким CPM может быть ниже CPA, если её аудитория конвертируется чаще. Чтобы проследить путь от показов до конверсий, воспользуйтесь калькулятором воронки продаж. Если есть данные о выручке, калькулятор окупаемости рекламных расходов поможет оценить доход по отношению к затратам на рекламу.
Допущения и практические ограничения
- Все суммы — и стоимость, и CPM — трактуются как доллары. Интерпретируя цифры, используйте одну валюту: конвертация калькулятором не выполняется.
- Количество показов должно быть целым положительным числом. Оценка, рассчитанная по стоимости и CPM, может получиться дробной, хотя фактически зафиксированные показы всегда целые. Рассчитанная оценка показов выводится с тремя знаками после запятой.
- При расчёте показов CPM должен быть больше нуля. Нулевой CPM возможен, если стоимость равна нулю, а показов больше нуля.
- Клики не могут превышать показы. Если заполнены и клики, и конверсии, то конверсии не могут превышать клики. У кампании без кликов CTR равен 0%, но CPC и конверсию по кликам калькулятор не показывает — потребовалось бы деление на ноль. CPA выводится, только если конверсий больше нуля.
- Прежде чем сравнивать CPM, уточните, что входит в стоимость вашей кампании: расходы на площадке, комиссии и налоги могут учитываться по-разному. CPM отражает стоимость доставки рекламы, а не то, заметили ли показ, ценен ли был клик и принесла ли кампания прибыль.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитать CPM вручную, без калькулятора?
Сначала определите, сколько групп по 1000 показов вы получили, а затем разделите расходы на это число. Например, 80 000 показов — это 80 групп по 1000; расходы $320 дают CPM $4. Этот приём особенно удобен, когда число показов кратно 1000.
Какой CPM считается хорошим для рекламной кампании?
Универсально хорошего CPM не существует. Ставки различаются в зависимости от площадки, аудитории, региона, сезона, места размещения и формата объявления. Сравнивайте кампании с похожим таргетингом и одинаковыми методами учёта, а затем оценивайте, окупаются ли расходы кликами и конверсиями. Дешёвый CPM может оказаться невыгодным, если показы редко приводят к цели.
Можно ли рассчитать CPM в евро, фунтах или другой валюте?
Да. CPM работает с любой валютой, если стоимость кампании и итоговый CPM выражены в одной и той же. У кампании расходы €100 CPM выражается в евро, а не в долларах. Чтобы сравнить кампании, ставка в которых указана в разных валютах, сначала приведите расходы к одной валюте по одинаковому курсу и на одну дату, и лишь потом сравнивайте CPM.
CPM считается по показам или по количеству уникальных людей?
CPM считается по показам, поэтому повторные показы одному человеку учитываются отдельно. Охват — это число уникальных людей или аккаунтов, насколько это позволяет методика измерения площадки. Если кампания набрала 30 000 показов на 10 000 человек, её средняя частота — три показа на человека. Когда повторные контакты важны, используйте охват и частоту вместе с CPM.
В чём разница между моделями оплаты CPM и CPC?
Модель CPM оплачивает показ рекламы, а модель CPC — клики. При этом метрику CPM можно рассчитать и для кампании с оплатой за клики: достаточно разделить общий расход на количество показов. И наоборот, у кампании с оплатой за показы можно рассчитать CPC — если по ней есть клики. Модель ценообразования описывает биллинг, а метрики — фактически наблюдаемую эффективность.
Чем CPM отличается от viewable CPM (vCPM)?
Обычный CPM опирается на все заявленные показы, а vCPM — только на показы, соответствующие критериям видимости площадки. Видимых показов обычно меньше, поэтому при тех же расходах vCPM часто оказывается выше. Прежде чем сравнивать эти показатели, уточните определение и метод измерения на каждой площадке: отыгранный объявления показ не обязательно был виден пользователю.
Почему расчётный CPM отличается от CPM в рекламном кабинете?
Площадка может использовать другие суммы расходов или показов, отличные от введённых вами. Частые причины: задержки отчётности, разница часовых поясов, округление, фильтрация недействительного трафика, а также комиссии и налоги, не входящие в расходы на площадке. Отдельные отчёты, кроме того, показывают CPM по конкретному размещению, а не по всей кампании. Перед сравнением сверяйте период, охват данных и исходные суммы.