Calculateur de commission immobilière

Mis à jour : 21.10.2026

Estimez la commission immobilière totale, sa répartition entre l'agent du vendeur et celui de l'acheteur, le montant que chaque agent empoche après le partage avec le courtier, ainsi que le produit net de la vente pour le vendeur. Saisissez le prix de vente, la structure de la commission, les partages, les frais de clôture et le solde du prêt à rembourser.

Calculez les commissions des agents et le net reçu par le vendeur

Vente et commissions

Prix de vente

Structure des commissions

Partage entre les agents

Partage avec l’agence et frais

L’agent du vendeur conserve

Part que l’agent du vendeur conserve après le partage avec son agence (p. ex. 70 % d’un partage 70/30).

Frais de transaction de l’agent du vendeur

Forfait déduit de la part de l’agent du vendeur.

L’agent de l’acheteur conserve

Part que l’agent de l’acheteur conserve après le partage avec son agence.

Frais de transaction de l’agent de l’acheteur

Forfait déduit de la part de l’agent de l’acheteur.

Frais du vendeur et remboursement

Frais de clôture du vendeur

Titre de propriété, taxes de mutation et autres frais de clôture, en pourcentage du prix de vente.

Remboursement du prêt

Solde du prêt remboursé à la clôture.

Calculer automatiquementSi activé, le résultat se met à jour automatiquement dès que vous modifiez une valeur.

Détail de la commission

Commission totale

Commission de l’agent du vendeur

Commission de l’agent de l’acheteur

Net perçu par l’agent du vendeur

Net perçu par l’agent de l’acheteur

Net reçu par le vendeur

Détail complet

Formule de la commission immobilière

Formule

\[ C_{\text{total}} = P \times \frac{r}{100} \] \[ C_{\text{vendeur}} = C_{\text{total}} \times \frac{s}{100}, \quad C_{\text{acheteur}} = C_{\text{total}} - C_{\text{vendeur}} \] \[ T = C \times \frac{k}{100} - F \] \[ N = P - C_{\text{total}} - P \times \frac{c}{100} - L \]

Où :

$P$ — prix de vente du bien ($)
$r$ — taux de commission total (%) ; en cas de taux distincts, la part du vendeur et celle de l'acheteur se calculent plutôt comme $P \times r_l/100$ et $P \times r_b/100$
$s$ — part de la commission totale revenant au côté vendeur (%) ; le côté acheteur reçoit le reste
$C$ — commission d'un seul côté (vendeur ou acheteur)
$k$ — part que l'agent conserve après le partage avec le courtier (%), p. ex. 70 pour un partage 70/30
$F$ — frais de transaction fixes prélevés par le courtier ($)
$c$ — frais de clôture du vendeur, en pourcentage du prix de vente (%)
$L$ — solde du prêt hypothécaire remboursé à la clôture ($)
$N$ — produit net du vendeur ($)

Ces formules décrivent les deux volets d'une transaction immobilière : d'un côté, le partage du gâteau de la commission entre les deux agents (et entre chaque agent et son courtier) ; de l'autre, ce que le vendeur empoche réellement une fois déduits du prix de vente la commission, les frais de clôture et le remboursement du prêt.

Commission immobilière – Exemple de calcul

Exemple : une maison se vend 450 000 $ avec une commission totale de 5,5 %, répartie à parts égales entre l'agent du vendeur et celui de l'acheteur. Chaque agent conserve 70 % de sa part après le partage avec le courtier et s'acquitte de 250 $ de frais de transaction. Les frais de clôture du vendeur représentent 2 % du prix et le solde du prêt hypothécaire s'élève à 150 000 $.

\[ C_{\text{total}} = 450{,}000 \times \frac{5.5}{100} = 24{,}750 \]

\[ C_{\text{vendeur}} = C_{\text{acheteur}} = \frac{24{,}750}{2} = 12{,}375 \]

\[ T_{\text{vendeur}} = T_{\text{acheteur}} = 12{,}375 \times \frac{70}{100} - 250 = 8{,}412.50 \]

\[ N = 450{,}000 - 24{,}750 - 450{,}000 \times \frac{2}{100} - 150{,}000 = 266{,}250 \]

Résultat : commission totale de 24 750 $ ; chaque côté reçoit 12 375 $ ; chaque agent empoche 8 412,50 $ ; le vendeur repart avec 266 250 $ nets sur cette vente.

Comment utiliser le calculateur

Saisissez le prix de vente du bien.
Choisissez une structure de commission : un pourcentage total, des honoraires fixes, ou des taux distincts pour l'agent du vendeur et celui de l'acheteur. Le calculateur n'affiche que les champs utiles selon votre choix.
Avec un taux total ou des honoraires fixes, indiquez la répartition de la commission — un partage égal 50/50 ou une répartition personnalisée via le champ Part de l'agent du vendeur.
Dans Partage avec le courtier et frais, saisissez le pourcentage que chaque agent conserve après la part de son courtier (L'agent du vendeur conserve et L'agent de l'acheteur conserve), ainsi que d'éventuels frais de transaction fixes prélevés sur chaque part.
Renseignez les frais de clôture du vendeur en pourcentage du prix de vente et le solde du prêt hypothécaire à rembourser à la clôture.
Lisez les résultats : commission totale, part et gain net de chaque agent, produit net du vendeur, plus un tableau détaillé poste par poste.

Ce qu'est une commission immobilière

Une commission immobilière correspond aux honoraires versés aux agents qui pilotent la vente d'un bien, traditionnellement exprimés en pourcentage du prix de vente. Dans une transaction classique, la commission totale se répartit entre l'agent du vendeur (celui qui porte le mandat) et l'agent de l'acheteur. Chaque agent partage ensuite sa part avec son courtier selon un pourcentage convenu à l'avance, par exemple 70/30, moins les frais de transaction fixes — le reste constitue sa rémunération nette.

Les commissions se négocient, et le marché a beaucoup évolué. À la suite de l'accord conclu en 2024 avec la National Association of Realtors (NAR), les vendeurs ne proposent plus automatiquement de rémunération à l'agent de l'acheteur, et la rémunération du côté vendeur et celle du côté acheteur peuvent se négocier séparément. Ce calculateur gère les trois structures courantes : un taux total combiné, des honoraires fixes et des taux distincts pour chaque côté.

Pour les vendeurs, le chiffre clé est le produit net de la vente : le prix de vente moins la commission, les frais de clôture (assurance de titre, droits de mutation, frais d'entiercement et autres) et le solde restant du prêt. Un résultat négatif signifie que le prix de vente ne couvrirait pas ces obligations — un signal d'alerte bien utile avant d'accepter une offre. Si le solde du prêt vous échappe, estimez-le avec le calculateur de remboursement hypothécaire.

Pour les agents, le détail montre comment la commission circule réellement : part de chaque côté, partage avec le courtier, frais fixes, gain net. Faire varier le pourcentage de partage ou les frais permet de comparer les offres de différentes maisons de courtage. Gardez à l'esprit que ces montants sont donnés avant impôt sur le revenu ; pour connaître le revenu net après impôt fédéral, essayez le calculateur d'impôt fédéral sur le revenu ou le calculateur de salaire net.

Hypothèses et conseils pratiques

La commission se calcule sur le prix de vente intégral. Les concessions, les crédits payés par le vendeur et les allocations pour réparations réduisent le net effectif, mais ne sont pas modélisés ici — déduisez-les manuellement du résultat le cas échéant.
Les honoraires fixes remplacent intégralement le pourcentage pour les deux côtés ; pour répartir des honoraires fixes de façon inégale, utilisez l'option de répartition personnalisée et définissez la part de l'agent du vendeur.
Les partages avec le courtier sont souvent progressifs, selon le volume annuel ; saisissez le palier que vous attendez réellement pour cette transaction afin d'obtenir une estimation réaliste.
Des frais de clôture d'environ 1 à 3 % du prix sont courants pour les vendeurs, mais ils varient selon l'État et le contrat — consultez votre décompte de clôture pour les chiffres exacts.
Le solde du prêt à saisir est le capital restant dû à la date de clôture, qui diffère légèrement du solde figurant sur votre relevé actuel. Incluez les pénalités de remboursement anticipé si votre prêt en prévoit.
Un produit net négatif signifie que la vente ne peut pas couvrir vos obligations ; parlez avec votre agent et votre prêteur d'une vente à découvert ou d'une renégociation de la commission.

Questions fréquentes

Quel est le taux de commission immobilière habituel en 2024–2025 ?

Les taux de commission totaux se situent généralement entre 4 % et 6 % du prix de vente, mais il n'existe aucun taux fixe ni légalement imposé — les commissions sont entièrement négociables. Depuis l'accord de la NAR de 2024, la rémunération du côté acheteur se négocie séparément : de nombreuses transactions combinent désormais un taux d'environ 2,5 à 3 % côté vendeur et des honoraires d'agent de l'acheteur convenus à l'avance. Les taux varient selon le marché, le type de bien et les services — demandez des devis à plusieurs agents.

Qui paie réellement la commission immobilière — l'acheteur ou le vendeur ?

Traditionnellement, le vendeur réglait l'intégralité de la commission sur le produit de sa vente, et elle était de facto intégrée au prix. Depuis l'accord de la NAR de 2024, les vendeurs ne sont plus tenus de proposer une rémunération à l'agent de l'acheteur. L'acheteur peut désormais payer son propre agent directement, ou négocier que le vendeur la prenne en charge — vérifiez votre promesse d'achat, car l'arrangement exact se consigne par écrit pour chaque transaction.

Comment calculer à la main le gain net de l'agent ?

Multipliez le prix de vente par le taux de commission, divisez par 100 pour obtenir la commission du côté concerné, puis multipliez par le pourcentage que l'agent conserve après le partage avec le courtier et soustrayez les éventuels frais de transaction fixes. Par exemple, pour une vente à $ $400{,}000 $ avec 3 % côté vendeur et un partage 70/30 : $ 400{,}000 \times 0.03 = 12{,}000 $, puis $ 12{,}000 \times 0.70 = 8{,}400 $ avant frais.

Quelle est la différence entre le taux de commission et le partage avec le courtier ?

Le taux de commission est la part du prix de vente versée au côté de l'agent dans la transaction (p. ex. 3 %). Le partage avec le courtier détermine comment cette part se répartit entre l'agent et son courtier, par exemple 70/30 : l'agent conserve 70 %. Ce sont deux pourcentages distincts appliqués l'un après l'autre : d'abord le taux devient un montant en dollars, puis le partage fixe la part de ce montant qui revient à l'agent.

La commission se calcule-t-elle sur le prix de vente brut ou après déduction des frais ?

Les commissions se calculent presque toujours sur le prix de vente brut, et non sur le net du vendeur. Toutefois, si votre contrat reverse à l'acheteur des concessions, des allocations pour réparations ou des frais de clôture payés par le vendeur, certains mandats se basent sur le prix net — lisez attentivement les clauses. Si votre transaction fonctionne ainsi, diminuez d'autant le prix de vente que vous saisissez pour obtenir une estimation plus juste.

Quels frais de clôture du vendeur faut-il inclure, en plus de la commission ?

Les frais de clôture typiques du vendeur comprennent l'assurance de titre du propriétaire, les droits de mutation, les frais d'entiercement ou de règlement, les frais d'enregistrement, ainsi que la quote-part des taxes foncières ou des charges de copropriété — généralement 1 à 3 % du prix de vente, selon l'État et le contrat. Excluez le remboursement du prêt de ce pourcentage ; saisissez le solde du prêt à part, car il s'agit d'un montant fixe remboursé à la clôture, et non d'un pourcentage du prix.

Les commissions immobilières sont-elles déductibles des impôts ?

Pour les vendeurs, la commission se déduit du prix de vente lors du calcul de la plus-value immobilière — elle réduit le gain imposable, sans être une déduction directe. Pour les agents, la commission constitue un revenu de travailleur indépendant ou salarial, et les parts versées au courtier ainsi que les frais de transaction sont des charges professionnelles ordinaires qui diminuent le revenu imposable. Ces informations restent d'ordre général — confirmez les détails avec un professionnel de la fiscalité avant votre déclaration.