Calculadora de comisiones inmobiliarias

Actualizado: 21.10.2026

Calcula la comisión inmobiliaria total, cómo se reparte entre el agente del vendedor y el del comprador, lo que se lleva cada agente tras el reparto con su agencia y el importe neto que queda para el vendedor. Introduce el precio de venta, la estructura de la comisión, los repartos, los gastos de cierre y el saldo de la hipoteca.

Calcula las comisiones de los agentes y el beneficio neto del vendedor

Venta y comisión

Precio de venta

Estructura de la comisión

Reparto entre agentes

Reparto con la inmobiliaria y honorarios

El agente del vendedor se queda

Parte que retiene el agente del vendedor tras el reparto con la inmobiliaria (por ejemplo, el 70% de un reparto 70/30).

Honorario por transacción del agente del vendedor

Honorario fijo de la inmobiliaria que se descuenta de la parte del agente del vendedor.

El agente del comprador se queda

Parte que retiene el agente del comprador tras el reparto con la inmobiliaria.

Honorario por transacción del agente del comprador

Honorario fijo de la inmobiliaria que se descuenta de la parte del agente del comprador.

Costes del vendedor y cancelación hipotecaria

Gastos de cierre del vendedor

Título, impuestos de transmisión y otros gastos de cierre del vendedor, como porcentaje del precio de venta.

Cancelación de la hipoteca

Saldo del préstamo que se amortiza en el cierre.

Calcular automáticamenteSi está activado, el resultado se actualizará automáticamente al cambiar cualquier valor.

Desglose de la comisión

Comisión total

Comisión del agente del vendedor

Comisión del agente del comprador

Importe neto del agente del vendedor

Importe neto del agente del comprador

Beneficio neto del vendedor

Desglose completo

Fórmula de la comisión inmobiliaria

Fórmula

\[ C_{\text{total}} = P \times \frac{r}{100} \] \[ C_{\text{vendedor}} = C_{\text{total}} \times \frac{s}{100}, \quad C_{\text{comprador}} = C_{\text{total}} - C_{\text{vendedor}} \] \[ T = C \times \frac{k}{100} - F \] \[ N = P - C_{\text{total}} - P \times \frac{c}{100} - L \]

Donde:

$P$ — precio de venta de la propiedad ($)
$r$ — tipo de comisión total (%); con tasas separadas, la parte del vendedor y la del comprador se calculan directamente como $P \times r_l/100$ y $P \times r_b/100$
$s$ — porcentaje de la comisión total que corresponde al lado del vendedor (%); el lado del comprador recibe el resto
$C$ — comisión de una de las partes (vendedor o comprador)
$k$ — porcentaje que retiene el agente tras el reparto con su agencia (%), p. ej. 70 en un reparto 70/30
$F$ — honorario fijo por transacción que deduce el broker ($)
$c$ — gastos de cierre del vendedor como porcentaje del precio de venta (%)
$L$ — saldo hipotecario que se cancela en el cierre ($)
$N$ — importe neto que recibe el vendedor ($)

Las fórmulas reflejan las dos caras de una operación inmobiliaria: cómo se reparte la comisión entre los dos agentes (y entre cada agente y su agencia) y cuánto se lleva el vendedor una vez descontados del precio de venta la comisión, los gastos de cierre y la cancelación del préstamo.

Comisión inmobiliaria: ejemplo de cálculo

Ejemplo: una casa se vende por 450.000 $ con una comisión total del 5,5 %, repartida por igual entre el agente del vendedor y el del comprador. Cada agente retiene el 70 % de su parte tras el reparto con la agencia y paga un honorario fijo de 250 $. Los gastos de cierre del vendedor son el 2 % del precio y el saldo hipotecario pendiente es de 150.000 $.

\[ C_{\text{total}} = 450{,}000 \times \frac{5.5}{100} = 24{,}750 \]

\[ C_{\text{vendedor}} = C_{\text{comprador}} = \frac{24{,}750}{2} = 12{,}375 \]

\[ T_{\text{vendedor}} = T_{\text{comprador}} = 12{,}375 \times \frac{70}{100} - 250 = 8{,}412.50 \]

\[ N = 450{,}000 - 24{,}750 - 450{,}000 \times \frac{2}{100} - 150{,}000 = 266{,}250 \]

Resultado: comisión total de 24.750 $; cada lado se lleva 12.375 $; cada agente percibe 8.412,50 $ netos; el vendedor recibe 266.250 $ de la venta.

Cómo usar la calculadora

Introduce el precio de venta de la propiedad.
Elige una estructura de comisión: un porcentaje total, un honorario fijo o tasas separadas para el agente del vendedor y el del comprador. La calculadora muestra solo los campos relevantes para tu elección.
Con un porcentaje total o un honorario fijo, indica cómo se reparte la comisión: al 50 % o una proporción personalizada mediante el campo Porcentaje del agente del vendedor.
En Reparto con la agencia y honorarios, introduce el porcentaje que retiene cada agente tras la parte de su broker (El agente del vendedor retiene y El agente del comprador retiene) y cualquier honorario fijo por transacción que se descuente de cada lado.
Rellena los gastos de cierre del vendedor como porcentaje del precio de venta y el saldo hipotecario que se amortizará en el cierre.
Consulta los resultados: comisión total, la parte de cada agente y su neto, y el importe neto del vendedor, junto con una tabla detallada con todo el desglose.

Qué es la comisión inmobiliaria

La comisión inmobiliaria es el honorario que se paga a los agentes que gestionan la venta de una propiedad y que tradicionalmente se expresa como un porcentaje del precio de venta. En una operación típica, la comisión total se divide entre el agente del vendedor (que representa a quien vende) y el agente del comprador. Después, cada agente reparte su parte con su broker según un acuerdo previo, por ejemplo 70/30, menos los honorarios fijos por transacción: lo que queda es lo que se lleva a casa.

Las comisiones son negociables y el mercado ha cambiado mucho. Tras el acuerdo de la National Association of Realtors (NAR) de 2024, los vendedores ya no ofrecen automáticamente una compensación al agente del comprador, y la remuneración del lado vendedor y del lado comprador puede negociarse por separado. Esta calculadora admite las tres estructuras habituales: un tipo combinado total, un honorario fijo y tasas separadas para vendedor y comprador.

Para el vendedor, la cifra clave es el importe neto: el precio de venta menos las comisiones, los gastos de cierre (seguro de título, impuestos de transmisión, honorarios de custodia y similares) y el saldo pendiente de la hipoteca. Un resultado negativo significa que el precio de venta no cubriría estas obligaciones: una señal de alerta muy útil antes de aceptar una oferta. Si no estás seguro del saldo pendiente, estímalo con la calculadora de cancelación de hipoteca.

Para los agentes, el desglose muestra cómo fluye realmente una comisión: comisión del lado, reparto con la agencia, honorario fijo y neto final. Cambiando el porcentaje del reparto o los honorarios puedes comparar las condiciones de distintas agencias. Ten en cuenta que las cifras netas van antes de impuestos sobre la renta; si quieres conocer la_renta neta tras los impuestos federales, prueba la calculadora del impuesto federal sobre la renta o la calculadora de nómina.

Supuestos y consejos prácticos

La comisión se calcula sobre el precio de venta íntegro. Las concesiones, los créditos pagados por el vendedor y las compensaciones por reparaciones reducen el neto efectivo, pero aquí no se modelan: réstalas manualmente del resultado si aplican a tu caso.
Un honorario fijo sustituye por completo al porcentaje para ambos lados; si repartes un honorario fijo de forma desigual, usa la opción de reparto personalizado e indica el porcentaje del agente del vendedor.
Los repartos con la agencia suelen escalarse según el volumen anual; introduce el nivel que esperas alcanzar de verdad en esta operación para obtener una estimación realista.
Unos gastos de cierre del 1–3 % del precio son habituales para el vendedor, pero varían según el estado y el contrato: consulta tu liquidación de cierre para ver las cifras exactas.
El saldo hipotecario debe ser el capital pendiente a la fecha de cierre, que difiere algo del saldo de tu último recibo. Incluye las comisiones por amortización anticipada si tu préstamo las cobra.
Un neto negativo significa que la venta no puede cubrir tus obligaciones; habla con tu agente y tu prestamista sobre una venta corta o una renegociación de las comisiones.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es una comisión inmobiliaria típica en 2024-2025?

Los tipos de comisión total suelen moverse entre el 4 % y el 6 % del precio de venta, aunque no existe un porcentaje fijo ni exigido por ley: las comisiones son totalmente negociables. Tras el acuerdo de la NAR de 2024, la compensación del lado comprador se negocia aparte, así que muchas operaciones combinan una tasa del lado vendedor de alrededor del 2,5–3 % con un honorario para el agente del comprador acordado por adelantado. Los porcentajes varían según el mercado, el tipo de propiedad y los servicios, así que pide presupuesto a más de un agente.

¿Quién paga realmente la comisión inmobiliaria, el comprador o el vendedor?

Tradicionalmente, el vendedor pagaba toda la comisión con cargo a lo obtenido por la venta y, en la práctica, iba incluida en el precio. Tras el acuerdo de la NAR de 2024, los vendedores ya no están obligados a ofrecer compensación al agente del comprador. Ahora el comprador puede pagar a su propio agente directamente o negociar que lo cubra el vendedor: revisa tu contrato de compraventa, porque el reparto exacto se fija por escrito en cada operación.

¿Cómo calculo a mano lo que se lleva el agente?

Multiplica el precio de venta por el tipo de comisión y divide entre 100 para obtener la comisión de ese lado; luego multiplica por el porcentaje que retiene el agente tras el reparto con la agencia y resta cualquier honorario fijo por transacción. Por ejemplo, en una venta de $ $400{,}000 $ con un 3 % para el lado vendedor y un reparto 70/30: $ 400{,}000 \times 0.03 = 12{,}000 $ y luego $ 12{,}000 \times 0.70 = 8{,}400 $ antes de honorarios.

¿Qué diferencia hay entre el tipo de comisión y el reparto con la agencia?

El tipo de comisión es la porción del precio de venta que se paga al lado del agente en la operación (p. ej. un 3 %). El reparto con la agencia es cómo se divide esa porción entre el agente y su broker, por ejemplo 70/30, lo que significa que el agente retiene el 70 %. Son dos porcentajes independientes que se aplican uno tras otro: primero el tipo se convierte en una cantidad en dólares y después el reparto determina cuánto de esa cantidad corresponde al agente.

¿Las comisiones se calculan sobre el precio de venta completo o después de descontar gastos?

Casi siempre se calculan sobre el precio de venta bruto, no sobre el neto del vendedor. Sin embargo, si tu contrato devuelve al comprador concesiones, compensaciones por reparaciones o gastos de cierre pagados por el vendedor, algunos contratos de exclusiva calculan la comisión sobre el precio neto: lee las condiciones con atención. Si tu operación funciona así, resta esos importes del precio de venta que introduces para obtener una estimación más precisa.

¿Qué gastos de cierre del vendedor debo incluir además de la comisión?

Los gastos de cierre típicos del vendedor incluyen el seguro de título del propietario, los impuestos de transmisión, los honorarios de custodia oliquidación, las tasas registrales y los impuestos sobre bienes inmuebles o cuotas de la comunidad de propietarios prorrateados; suele ser un 1–3 % del precio de venta, variable según el estado y el contrato. No incluyas en este porcentaje el saldo hipotecario: introduce el importe del préstamo por separado, porque es una cantidad fija en dólares que se paga en el cierre, no un porcentaje del precio.

¿Las comisiones inmobiliarias son deducibles fiscalmente?

Para el vendedor, la comisión se resta del precio de venta al calcular la ganancia patrimonial de la vivienda: reduce la ganancia sujeta a impuestos, aunque no es una deducción directa. Para el agente, la comisión es renta por trabajo por cuenta propia o salarial, y los repartos con el broker y los honorarios por transacción son gastos ordinarios del negocio que reducen la base imponible. Esto es información general: confirma los detalles con un profesional fiscal antes de presentar la declaración.