Kalkulator prowizji od sprzedaży nieruchomości

Zaktualizowano: 20 października 2026

Oszacuj łączną prowizję od sprzedaży nieruchomości, jej podział między pośrednika sprzedającego i pośrednika kupującego, kwotę na rękę każdego z nich po podziale z agencją oraz kwotę netto, jaka zostaje sprzedającemu. Wpisz cenę sprzedaży, strukturę prowizji, podziały, koszty zamknięcia i spłatę kredytu hipotecznego.

Oblicz prowizje pośredników i kwotę netto dla sprzedającego

Sprzedaż i prowizja

Cena sprzedaży

Sposób naliczania prowizji

Podział między pośredników

Podział w biurze i opłaty

Pośrednik sprzedającego zachowuje

Część prowizji, którą pośrednik sprzedającego zachowuje po podziale z biurem (np. 70% przy podziale 70/30).

Opłata transakcyjna pośrednika sprzedającego

Stała opłata potrącana od strony pośrednika sprzedającego.

Pośrednik kupującego zachowuje

Część prowizji, którą pośrednik kupującego zachowuje po podziale z biurem.

Opłata transakcyjna pośrednika kupującego

Stała opłata potrącana od strony pośrednika kupującego.

Koszty i spłaty sprzedającego

Koszty zamknięcia sprzedającego

Tytuł własności, podatki od przeniesienia własności i inne koszty zamknięcia ponoszone przez sprzedającego, jako odsetek ceny sprzedaży.

Spłata kredytu hipotecznego

Saldo kredytu spłacane przy zamknięciu transakcji.

Obliczaj automatyczniePo włączeniu wynik aktualizuje się automatycznie po zmianie dowolnej wartości.

Wyliczenie prowizji

Łączna prowizja

Prowizja pośrednika sprzedającego

Prowizja pośrednika kupującego

Kwota na rękę pośrednika sprzedającego

Kwota na rękę pośrednika kupującego

Kwota netto dla sprzedającego

Pełne wyliczenie

Wzór na prowizję pośrednika nieruchomości

Wzór

\[ C_{\text{całk.}} = P \times \frac{r}{100} \] \[ C_{\text{sprzed.}} = C_{\text{całk.}} \times \frac{s}{100}, \quad C_{\text{kup.}} = C_{\text{całk.}} - C_{\text{sprzed.}} \] \[ T = C \times \frac{k}{100} - F \] \[ N = P - C_{\text{całk.}} - P \times \frac{c}{100} - L \]

Oznaczenia:

$P$ — cena sprzedaży nieruchomości ($)
$r$ — łączna stawka prowizji (%); przy osobnych stawkach prowizję strony sprzedającej i strony kupującej wylicza się zamiast tego jako $P \times r_l/100$ oraz $P \times r_b/100$
$s$ — udział strony sprzedającej w łącznej prowizji (%); strona kupującej otrzymuje resztę
$C$ — prowizja jednej strony (sprzedającej albo kupującej)
$k$ — odsetek zatrzymany przez pośrednika po podziale z agencją (%), np. 70 przy podziale 70/30
$F$ — stała opłata transakcyjna potrącana przez agencję ($)
$c$ — koszty zamknięcia po stronie sprzedającego jako procent ceny sprzedaży (%)
$L$ — kwota spłaty kredytu hipotecznego uregulowana przy zamknięciu transakcji ($)
$N$ — kwota netto dla sprzedającego ($)

Wzory opisują dwie strony każdej transakcji: jak prowizja dzieli się między dwóch pośredników (oraz między pośrednikiem a jego agencją) i ile realnie zostaje sprzedającemu, gdy od ceny sprzedaży odejmie się prowizje, koszty zamknięcia i spłatę kredytu hipotecznego.

Prowizja od nieruchomości – przykład obliczenia

Przykład: dom sprzedano za 450 000 $ przy łącznej prowizji 5,5% dzielonej po połowie między pośrednika sprzedającego i pośrednika kupującego. Każdy z pośredników zatrzymuje 70% swojej strony po podziale z agencją i wpłaca stałą opłatę transakcyjną wynoszącą 250 $. Koszty zamknięcia po stronie sprzedającego to 2% ceny, a spłata kredytu hipotecznego — 150 000 $.

\[ C_{\text{całk.}} = 450{,}000 \times \frac{5.5}{100} = 24{,}750 \]

\[ C_{\text{sprzed.}} = C_{\text{kup.}} = \frac{24{,}750}{2} = 12{,}375 \]

\[ T_{\text{sprzed.}} = T_{\text{kup.}} = 12{,}375 \times \frac{70}{100} - 250 = 8{,}412.50 \]

\[ N = 450{,}000 - 24{,}750 - 450{,}000 \times \frac{2}{100} - 150{,}000 = 266{,}250 \]

Wynik: prowizja łączna to 24 750 $; prowizja każdej strony — 12 375 $; każdy pośrednik dostaje na rękę 8 412,50 $; sprzedającemu po sprzedaży zostaje 266 250 $.

Jak korzystać z kalkulatora

Wpisz cenę sprzedaży nieruchomości.
Wybierz strukturę prowizji: łączny procent, opłatę stałą albo osobne stawki dla strony sprzedającej i strony kupującej. Kalkulator pokaże tylko pola istotne dla wybranej opcji.
Przy stawce łącznej lub opłacie stałej wskaż sposób podziału prowizji — po równo 50/50 albo dowolny udział w polu Udział pośrednika sprzedającego.
W sekcji Podział z agencją i opłaty wpisz procent, jaki każdy pośrednik zostawia sobie po potrąceniu przez agencję (Pośrednik sprzedającego zatrzymuje i Pośrednik kupującego zatrzymuje), oraz ewentualne stałe opłaty transakcyjne potrącane z każdej strony.
Wypełnij koszty zamknięcia po stronie sprzedającego jako procent ceny sprzedaży oraz spłatę kredytu hipotecznego do uregulowania przy zamknięciu transakcji.
Odczytaj wyniki: prowizję łączną, prowizję i wypłatę na rękę każdego pośrednika oraz kwotę netto dla sprzedającego, a także pełną tabelę z rozpisaniem kosztów pozycja po pozycji.

Co oznacza prowizja od sprzedaży nieruchomości

Prowizja od nieruchomości to wynagrodzenie pośredników obsługujących sprzedaż nieruchomości, tradycyjnie wyrażane jako procent ceny sprzedaży. W typowej transakcji łączna prowizja dzieli się między pośrednika sprzedającego (reprezentującego sprzedającego) i pośrednika kupującego. Każdy pośrednik dzieli następnie swoją część z agencją według ustalonego z góry podziału, np. 70/30, pomniejszonego o stałe opłaty transakcyjne — to, co zostaje, trafia pośrednikowi na rękę.

Prowizje są negocjowalne, a rynek mocno się zmienił. Po zawartej w 2024 roku ugodzie z Narodowym Stowarzyszeniem Pośredników Nieruchomości (NAR) sprzedający nie oferują już automatycznie wynagrodzenia pośrednikowi kupującego, a honorarium strony sprzedającej i strony kupującej można ustalać osobno. Ten kalkulator obsługuje wszystkie trzy popularne struktury: łączną stawkę procentową, opłatę stałą oraz osobne stawki dla strony sprzedającej i kupującej.

Dla sprzedającego najważniejsza jest kwota netto: cena sprzedaży pomniejszona o prowizje, koszty zamknięcia (ubezpieczenie tytułu własności, podatki od transferu, opłaty escrow i podobne) oraz pozostałe saldo kredytu hipotecznego. Wynik ujemny oznacza, że cena sprzedaży nie pokryje tych zobowiązań — to przydatne ostrzeżenie, zanim przyjmiesz ofertę. Jeśli nie znasz kwoty do spłaty, oszacuj ją w kalkulatorze spłaty kredytu hipotecznego.

Dla pośredników rozpiska pokazuje, jak prowizja płynie w praktyce: prowizja strony, podział z agencją, opłata stała, kwota na rękę. Zmieniając procent podziału albo wysokość opłaty, możesz porównywać oferty różnych agencji. Pamiętaj, że kwoty na rękę są podane przed podatkiem dochodowym; jeśli chcesz poznać dochód netto po podatkach federalnych, skorzystaj z kalkulatora federalnego podatku dochodowego albo kalkulatora wynagrodzenia na rękę.

Założenia i praktyczne wskazówki

Prowizję wylicza się od pełnej ceny sprzedaży. Ustępstwa cenowe, dopłaty sprzedającego i dofinansowania do napraw zmniejszają efektywne netto, ale nie są tu uwzględniane — jeśli Cię dotyczą, odejmij je ręcznie od wyniku.
Opłata stała całkowicie zastępuje procent dla obu stron; jeśli dzielisz ją nierówno, użyj opcji własnego podziału i określ udział pośrednika sprzedającego.
Podziały z agencją bywają stopniowane według rocznych obrotów; wpisz próg, którego realnie spodziewasz się w tej transakcji, aby oszacowanie wypłaty było realistyczne.
Koszty zamknięcia rzędu 1–3% ceny są typowe dla sprzedającego, ale różnią się w zależności od stanu i warunków umowy — dokładne kwoty sprawdź w swoim zestawieniu rozliczenia transakcji.
Spłata kredytu hipotecznego powinna odpowiadać niespłaconemu kapitałowi na dzień zamknięcia, który nieco różni się od aktualnego salda z wyciągu. Uwzględnij opłaty za wcześniejszą spłatę, jeśli kredyt je przewiduje.
Ujemna kwota netto oznacza, że sprzedaż nie pokryje Twoich zobowiązań; porozmawiaj z pośrednikiem i kredytodawcą o sprzedaży typu short sale albo o renegocjacji prowizji.

Najczęściej zadawane pytania

Jaka jest typowa stawka prowizji od nieruchomości w latach 2024–2025?

Łączne stawki prowizji zwykle mieszczą się w przedziale od 4% do 6% ceny sprzedaży, choć nie istnieje stawka stała ani prawnie narzucona — prowizja jest w pełni negocjowalna. Po ugodzie NAR z 2024 roku wynagrodzenie pośrednika kupującego ustala się osobno, więc wiele transakcji opiera się dziś na stawce około 2,5–3% dla strony sprzedającej plus opłacie dla pośrednika kupującego uzgodnionej z góry. Stawki różnią się w zależności od rynku, rodzaju nieruchomości i zakresu usług, więc porównaj oferty kilku pośredników.

Kto faktycznie płaci prowizję od nieruchomości — kupujący czy sprzedający?

Tradycyjnie całą prowizję płacił sprzedający z kwoty uzyskanej ze sprzedaży, a w praktyce była ona wliczona w cenę. Po ugodzie NAR z 2024 roku sprzedający nie ma już obowiązku oferowania wynagrodzenia pośrednikowi kupującego. Kupujący może teraz płacić swojemu pośrednikowi bezpośrednio albo wynegocjować, że pokryje go sprzedający — sprawdź umowę zakupu, bo konkretny układ w każdej transakcji zapisuje się na piśmie.

Jak ręcznie obliczyć kwotę na rękę pośrednika?

Pomnóż cenę sprzedaży przez stawkę prowizji i podziel przez 100, aby otrzymać prowizję danej strony, a następnie pomnóż ją przez odsetek, jaki pośrednik zostawia sobie po podziale z agencją, i odejmij ewentualną stałą opłatę transakcyjną. Przykładowo przy sprzedaży za $ $400{,}000 $, stawce 3% dla strony sprzedającej i podziale 70/30: $ 400{,}000 \times 0.03 = 12{,}000 $, a następnie $ 12{,}000 \times 0.70 = 8{,}400 $ przed opłatami.

Czym różni się stawka prowizji od podziału z agencją?

Stawka prowizji to część ceny sprzedaży wypłacana danej stronie transakcji (np. 3%). Podział z agencją określa, jak ta część dzieli się między pośrednika i jego agencję, np. 70/30, czyli pośrednik zatrzymuje 70%. To dwa osobne procenty nakładające się kolejno: najpierw stawka zamienia się na kwotę w dolarach, a potem podział wyznacza udział pośrednika w tej kwocie.

Czy prowizję liczy się od pełnej ceny sprzedaży, czy po odjęciu kosztów?

Prowizję niemal zawsze wylicza się od ceny brutto sprzedaży, a nie od kwoty netto sprzedającego. Jeśli jednak umowa przewiduje zwrot kupującemu ustępstw cenowych, dofinansowań do napraw czy kosztów zamknięcia płaconych przez sprzedającego, niektóre umowy agencyjne liczą prowizję od ceny netto — dokładnie przeczytaj warunki. Jeśli Twoja transakcja działa w ten sposób, zmniejsz o te kwoty wpisaną cenę sprzedaży, aby szacunek był dokładniejszy.

Jakie koszty zamknięcia po stronie sprzedającego uwzględnić oprócz prowizji?

Typowe koszty zamknięcia dla sprzedającego to ubezpieczenie tytułu własności dla właściciela, podatki od transferu, opłaty escrow lub settlement, opłaty za rejestrację oraz proporcjonalnie rozliczone podatki od nieruchomości albo składki HOA — zwykle 1–3% ceny sprzedaży, zależnie od stanu i umowy. Spłaty kredytu hipotecznego nie uwzględniaj w tym procencie; saldo kredytu wpisz osobno, bo to stała kwota regulowana przy zamknięciu, a nie procent ceny.

Czy prowizje od nieruchomości można odliczyć od podatku?

Dla sprzedającego prowizję odejmuje się od ceny sprzedaży przy obliczaniu zysku kapitałowego z domu — zmniejsza ona opodatkowany zysk, choć nie jest bezpośrednią ulgą podatkową. Dla pośrednika prowizja to dochód z działalności gospodarczej albo wynagrodzenie, a podziały z agencją i opłaty transakcyjne to zwykłe koszty biznesowe obniżające dochód do opodatkowania. Podane informacje mają charakter ogólny — szczegóły potwierdź z doradcą podatkowym przed złożeniem deklaracji.