Калькулятор комісії з нерухомості

Оновлено: 20.10.2026

Оцініть загальну комісію з нерухомості, її розподіл між агентом продавця та агентом покупця, скільки кожен агент отримує на руки після поділу з брокерською компанією, а також чистий прибуток продавця від продажу. Вкажіть ціну продажу, структуру комісії, поділи, витрати на закриття угоди та залишок боргу за іпотекою.

Обчислення комісійних агентів і чистого виторгу продавця

Продаж і комісійні

Ціна продажу

Структура комісійних

Розподіл між агентами

Розподіл із брокером та збори

Лістинг-агент отримує

Частка, яку лістинг-агент отримує після розподілу з брокером (наприклад, 70% при розподілі 70/30).

Транзакційний збір лістинг-агента

Фіксований брокерський збір, що утримується з частки лістинг-агента.

Агент покупця отримує

Частка, яку агент покупця отримує після розподілу з брокером.

Транзакційний збір агента покупця

Фіксований брокерський збір, що утримується з частки агента покупця.

Витрати продавця та погашення іпотеки

Витрати продавця при закритті угоди

Титульне страхування, податки на передачу прав та інші витрати продавця при закритті угоди у відсотках від ціни продажу.

Погашення іпотеки

Залишок кредиту, що погашається при закритті угоди.

Рахувати автоматичноЯкщо увімкнено, результат оновлюватиметься автоматично після зміни будь-якого значення.

Деталізація комісійних

Загальні комісійні

Комісійні лістинг-агента

Комісійні агента покупця

Лістинг-агент отримує на руки

Агент покупця отримує на руки

Чистий виторг продавця

Повна деталізація

Формула комісії з нерухомості

Формула

\[ C_{\text{заг}} = P \times \frac{r}{100} \] \[ C_{\text{прод}} = C_{\text{заг}} \times \frac{s}{100}, \quad C_{\text{покуп}} = C_{\text{заг}} - C_{\text{прод}} \] \[ T = C \times \frac{k}{100} - F \] \[ N = P - C_{\text{заг}} - P \times \frac{c}{100} - L \]

Де:

$P$ — ціна продажу об'єкта ($)
$r$ — загальна ставка комісії (%); якщо ставки окремі, частки продавця й покупця натомість обчислюються як $P \times r_l/100$ і $P \times r_b/100$
$s$ — частка загальної комісії, що йде на бік продавця (%); решту отримує бік покупця
$C$ — комісія однієї зі сторін (продавця або покупця)
$k$ — частка, яку агент залишає собі після поділу з брокером (%), наприклад 70 для поділу 70/30
$F$ — фіксована транзакційна плата, яку утримує брокер ($)
$c$ — витрати продавця на закриття угоди у відсотках від ціни продажу (%)
$L$ — залишок боргу за іпотекою, який погашається під час закриття угоди ($)
$N$ — чистий прибуток продавця ($)

Формули описують дві сторони угоди з нерухомістю: як «комісійний пиріг» поділяється між двома агентами (та між агентом і брокером) і скільки лишиться продавцеві, коли від ціни продажу відняти комісію, витрати на закриття угоди й погашення кредитної заборгованості.

Комісія з нерухомості — приклад розрахунку

Приклад: будинок продають за $450 000 із загальною комісією 5,5 %, яку порівну поділяють між агентом продавця та агентом покупця. Після поділу з брокерською компанією кожен агент залишає собі 70 % своєї частки і сплачує транзакційну плату $250. Витрати продавця на закриття угоди становлять 2 % ціни, а залишок боргу за іпотекою — $150 000.

\[ C_{\text{заг}} = 450{,}000 \times \frac{5.5}{100} = 24{,}750 \]

\[ C_{\text{прод}} = C_{\text{покуп}} = \frac{24{,}750}{2} = 12{,}375 \]

\[ T_{\text{прод}} = T_{\text{покуп}} = 12{,}375 \times \frac{70}{100} - 250 = 8{,}412.50 \]

\[ N = 450{,}000 - 24{,}750 - 450{,}000 \times \frac{2}{100} - 150{,}000 = 266{,}250 \]

Результат: загальна комісія — $24 750; частка кожного агента — $12 375; кожен агент отримує на руки $8 412,50; продавець залишається з $266 250 чистого прибутку від продажу.

Як користуватися калькулятором

Вкажіть ціну продажу об'єкта.
Оберіть структуру комісії: загальний відсоток, фіксовану плату або окремі ставки для агента продавця й агента покупця. Калькулятор показує лише поля, що стосуються вашого вибору.
Якщо обрано загальну ставку або фіксовану плату, задайте спосіб поділу комісії — порівну 50/50 або довільну частку через поле Частка агента продавця.
У розділі Поділ з брокером і платежі вкажіть, скільки відсотків від своєї частки _|KEEP一的翻译工作。
Actually, let me redo item 4 properly:
У розділі Поділ з брокером і платежі вкажіть відсоток, який залишає кожен агент після відрахувань брокеру (Агент продавця залишає і Агент покупця залишає), а також будь-які фіксовані транзакційні платежі, що утримуються з кожної сторони.
Заповніть Витрати продавця на закриття угоди у відсотках від ціни продажу та залишок боргу за іпотекою, який буде погашено під час закриття.
Ознайомтеся з результатами: загальна комісія, частка кожного агента й сума на руки, чистий прибуток продавця, а також повна деталізована таблиця розбивки.

Що таке комісія з нерухомості

Комісія з нерухомості — це плата агентам, які супроводжують продаж об'єкта; традиційно вона виражається у відсотках від ціни продажу. У типовій угоді загальну комісію поділяють між агентом продавця (який представляє власника) та агентом покупця. Далі кожен агент ділиться своєю частиною з брокером згідно з попередньою домовленістю — наприклад, 70/30 — і сплачує фіксовані транзакційні платежі; те, що залишається, і є його заробітком на руки.

Комісія — предмет переговорів, і ринок суттєво змінився. Після угоди щодо врегулювання з Національною асоціацією риелторів (NAR) 2024 року продавці більше не зобов'язані автоматично пропонувати винагороду агенту покупця, а оплату для сторони продавця та сторони покупця можна обговорювати окремо. Цей калькулятор підтримує всі три поширені структури: єдину загальну ставку, фіксовану плату та окремі ставки для продавця й покупця.

Для продавця головним є підсумкова цифра — чистий прибуток: ціна продажу мінус комісія, витрати на закриття угоди (страхування права власності, податки на передачу майна, есроу-платежі тощо) та залишок боргу за іпотекою. Від'ємний результат означає, що ціни продажу не вистачить, щоб покрити ці зобов'язання, — це корисне раннє попередження, перш ніж приймати пропозицію. Якщо залишок боргу невідомий, оцініть його за допомогою калькулятора дострокового погашення іпотеки.

Для агентів розбивка показує, як комісія проходить насправді: частка сторони, поділ із брокером, фіксована плата, сума на руки. Змінюючи відсоток поділу або плату, можна порівнювати умови різних брокерських компаній. Порахуйте, що суми на руки вказані до сплати податку з доходів; якщо хочете побачити чистий дохід після федеральних податків, скористайтеся калькулятором федерального податку з доходів або калькулятором зарплати на руки.

Припущення та практичні поради

Комісія обчислюється від повної ціни продажу. Поступки, сплачені продавцем кредити покупцю та компенсації за ремонт зменшують фактичний чистий результат, але тут не враховуються — за потреби відніміть їх із результату вручну.
Фіксована плата повністю замінює відсоток для обох сторін; якщо фіксовану плату поділено непорівну, скористайтеся довільним поділом і задайте частку агента продавця.
Поділ з брокером часто є багатоступеневим і залежить від річного обсягу угод; вкажіть той рівень, якого ви реально очотуєте за цією угодою, щоб оцінка заробітку була правдоподібною.
Витрати продавця на закриття угоди зазвичай становлять приблизно 1–3 % ціни, але вони різняться залежно від штату та умов договору — точні цифри шукайте у звіті про розрахунки.
Залишок боргу за іпотекою — це непогашений основний борг на дату закриття, який трохи відрізняється від поточного залишку у виписці. Включіть штраф за дострокове погашення, якщо ваш кредит його передбачає.
Від'ємний чистий прибуток означає, що продаж не покриває зобов'язань; обговоріть з агентом і кредитором варіанти короткого продажу або перегляд комісії.

Часті запитання

Яка типова ставка комісії з нерухомості у 2024–2025 роках?

Загальна ставка комісії зазвичай становить від 4 до 6 % ціни продажу, проте фіксованої або законодавчо встановленої ставки не існує — комісія цілком є предметом переговорів. Після угоди з NAR 2024 року винагороду для сторони покупця обговорюють окремо, тому в багатьох угодах тепер ставка продавця сягає 2,5–3 % плюс винагорода агента покупця, узгоджена заздалегідь. Ставки різняться залежно від ринку, типу об'єкта та набору послуг, тож порівняйте пропозиції кількох агентів.

Хто насправді сплачує комісію з нерухомості — покупець чи продавець?

Традиційно всю комісію сплачував продавець зі своєї виручки від продажу, і фактично вона була закладена в ціну. Після угоди з NAR 2024 року продавець більше не зобов'язаний пропонувати винагороду агентові покупця. Тепер покупець може оплачувати свого агента самостійно або домовитися, щоб це зробив продавець, — звіртеся з договором купівлі-продажу, адже конкретні умови письмово фіксуються для кожної угоди.

Як самостійно обчислити заробіток агента на руки?

Помножте ціну продажу на ставку комісії, поділіть на 100, щоб отримати комісію цієї сторони, потім помножте на відсоток, який агент залишає собі після поділу з брокером, і відніміть фіксовану транзакційну плату. Наприклад, заради продажу $ $400{,}000 $ зі ставкою 3 % на боці продавця та поділом 70/30: $ 400{,}000 \times 0.03 = 12{,}000 $, далі $ 12{,}000 \times 0.70 = 8{,}400 $ до вирахування платежів.

У чому різниця між ставкою комісії та поділом із брокером?

Ставка комісії — це частка ціни продажу, яку отримує сторона угоди, представлена агентом (наприклад, 3 %). Поділ із брокером — це те, як ця частка розподіляється між агентом і його брокером, скажімо 70/30, тобто агентові лишається 70 % Це два окремих відсотки, що застосовуються послідовно: спершу ставка перетворюється на суму в доларах, а потім поділ визначає частку агента в цій сумі.

Комісія обчислюється від повної ціни продажу чи після вирахування витрат?

Комісію майже завжди обчислюють від повної (гострої) ціни продажу, а не від чистої виручки продавця. Проте якщо за договором поступки, компенсації за ремонт або витрати на закриття, сплачені продавцем, повертаються покупцеві, деякі лістинги-угоди трактують комісію від чистої ціни — уважно прочитайте умови. Якщо ваша угода працює саме так, зменшіть ціну продажу, яку ви вводите, на відповідні суми, щоб отримати точнішу оцінку.

Які витрати продавця на закриття угоди варто враховувати окрім комісії?

Типові витрати продавця на закриття включають страхування права власності власника, податки на передачу майна, есроу-платежі або розрахункові збори, плату за державну реєстрацію та розподіленого податку на нерухомість або внесків в асоціацію власників — зазвичай 1–3 % ціни продажу залежно від штату та договору. Не включайте до цього відсотка погашення іпотеки: залишок за кредитом вкажіть окремо, оскільки це фіксована сума в доларах, що погашається під час закриття, а не відсоток від ціни.

Чи можна відрахувати комісію з нерухомості з податків?

Для продавця комісію віднімають від ціни продажу під час обчислення податку на приріст капіталу від продажу житла — вона зменшує оподаткований приріст, хоча і не є прямим податковим вирахуванням. Для агента комісія — це дохід від самостійної діяльності або зарплата, а відрахування брокера та транзакційні платежі є звичайними бізнес-витратами, що зменшують оподатковуваний дохід. Це лише загальна інформація — перед поданням декларації уточнюйте деталі в податкового фахівця.