Calculadora de comissão de imóveis

Atualizado: 20 outubro 2026

Estime a comissão total de uma venda de imóvel, como ela é dividida entre o corretor do vendedor e o corretor do comprador, o valor líquido de cada corretor após a divisão com a imobiliária e o valor líquido recebido pelo vendedor. Informe o preço de venda, a estrutura da comissão, as divisões, os custos de fechamento e a quitação do financiamento.

Calcule as comissões dos corretores e o valor líquido recebido pelo vendedor

Venda e comissão

Preço de venda

Estrutura da comissão

Divisão entre corretores

Divisão com a imobiliária e taxas

Corretor do vendedor fica com

Participação que o corretor do vendedor fica após a divisão com a imobiliária (ex.: 70% numa divisão 70/30).

Taxa de transação do corretor do vendedor

Taxa fixa da imobiliária descontada da parte do corretor do vendedor.

Corretor do comprador fica com

Participação que o corretor do comprador fica após a divisão com a imobiliária.

Taxa de transação do corretor do comprador

Taxa fixa da imobiliária descontada da parte do corretor do comprador.

Custos e quitação do vendedor

Custos de fechamento do vendedor

Registro, impostos de transferência e outros custos de fechamento do vendedor, como percentual do preço de venda.

Quitação do financiamento

Saldo devedor pago no fechamento.

Calcular automaticamenteSe ativado, o resultado é atualizado automaticamente quando você altera qualquer valor.

Detalhamento da comissão

Comissão total

Comissão do corretor do vendedor

Comissão do corretor do comprador

Valor líquido do corretor do vendedor

Valor líquido do corretor do comprador

Valor líquido do vendedor

Detalhamento completo

Fórmula da comissão de imóveis

Fórmula

\[ C_{\text{total}} = P \times \frac{r}{100} \] \[ C_{\text{vendedor}} = C_{\text{total}} \times \frac{s}{100}, \quad C_{\text{comprador}} = C_{\text{total}} - C_{\text{vendedor}} \] \[ T = C \times \frac{k}{100} - F \] \[ N = P - C_{\text{total}} - P \times \frac{c}{100} - L \]

Onde:

$P$ — preço de venda do imóvel ($)
$r$ — taxa de comissão total (%); com taxas separadas, as partes do vendedor e do comprador são calculadas como $P \times r_l/100$ e $P \times r_b/100$
$s$ — parcela da comissão total destinada ao lado do vendedor (%); o lado do comprador recebe o restante
$C$ — comissão de um dos lados (vendedor ou comprador)
$k$ — porcentagem que o corretor fica após a divisão com a imobiliária (%), por exemplo, 70 em uma divisão 70/30
$F$ — taxa fixa de transação descontada pela imobiliária ($)
$c$ — custos de fechamento do vendedor como porcentagem do preço de venda (%)
$L$ — saldo do financiamento quitado no fechamento ($)
$N$ — valor líquido recebido pelo vendedor ($)

As fórmulas expressam as duas metades de um negócio imobiliário: como a “fatia” da comissão é dividida entre os dois corretores (e entre corretor e imobiliária), e quanto sobra para o vendedor depois de subtraírem do preço de venda as comissões, os custos de fechamento e a quitação do financiamento.

Comissão de imóveis – Exemplo de cálculo

Exemplo: uma casa é vendida por $450.000 com comissão total de 5,5%, dividida igualmente entre o corretor do vendedor e o do comprador. Cada corretor fica com 70% do seu lado após a divisão com a imobiliária e paga uma taxa de transação de $250. Os custos de fechamento do vendedor são 2% do preço e o saldo a quitar do financiamento é $150.000.

\[ C_{\text{total}} = 450{,}000 \times \frac{5.5}{100} = 24{,}750 \]

\[ C_{\text{vendedor}} = C_{\text{comprador}} = \frac{24{,}750}{2} = 12{,}375 \]

\[ T_{\text{vendedor}} = T_{\text{comprador}} = 12{,}375 \times \frac{70}{100} - 250 = 8{,}412.50 \]

\[ N = 450{,}000 - 24{,}750 - 450{,}000 \times \frac{2}{100} - 150{,}000 = 266{,}250 \]

Resultado: comissão total de $24.750; $12.375 para cada lado; cada corretor leva para casa $8.412,50; o vendedor recebe líquidos $266.250 com a venda.

Como usar a calculadora

Informe o Preço de venda do imóvel.
Escolha a Estrutura da comissão: uma porcentagem total, uma taxa fixa ou taxas separadas para os corretores do vendedor e do comprador. A calculadora mostra apenas os campos relevantes para a sua escolha.
Com taxa total ou taxa fixa, escolha Como a comissão é dividida — uma divisão igual 50/50 ou uma parcela personalizada no campo Parte do corretor do vendedor.
Em Divisão com a imobiliária e taxas, informe a porcentagem que cada corretor fica após o desconto da imobiliária (Corretor do vendedor fica com e Corretor do comprador fica com) e eventuais taxas de transação fixas descontadas de cada lado.
Preencha os Custos de fechamento do vendedor como porcentagem do preço de venda e o saldo do financiamento a ser quitado no fechamento.
Leia os resultados: comissão total, o valor de cada lado e o líquido de cada corretor, além do valor líquido do vendedor, com uma tabela detalhada item por item.

O que é a comissão de imóveis

A comissão de imóveis é a taxa paga aos corretores que conduzem a venda de um imóvel, tradicionalmente expressa como porcentagem do preço de venda. Em um negócio típico, a comissão total é dividida entre o corretor do vendedor (que representa quem vende) e o corretor do comprador. Cada corretor então divide a sua parte com a imobiliária segundo uma divisão combinada previamente, como 70/30, menos taxas fixas de transação — o que sobra é o rendimento líquido do corretor.

Comissões são negociáveis, e o mercado mudou bastante. Após o acordo da National Association of Realtors (NAR) em 2024, os vendedores não oferecem mais automaticamente uma remuneração ao corretor do comprador, e a remuneração dos dois lados pode ser negociada separadamente. Esta calculadora aceita as três estruturas comuns: taxa total combinada, taxa fixa ou taxas separadas para cada lado.

Para os vendedores, o número principal é o valor líquido recebido: o preço de venda menos as comissões, os custos de fechamento (seguro de título, impostos de transferência, taxas de custódia e similares) e o saldo remanescente do financiamento. Um resultado negativo significa que o preço de venda não cobriria essas obrigações — um aviso precoce útil antes de aceitar uma proposta. Se o saldo a quitar for incerto, estime-o com a calculadora de quitação do financiamento.

Para os corretores, o detalhamento mostra como a comissão flui de fato: comissão do lado, divisão com a imobiliária, taxa fixa, líquido. Variar a porcentagem da divisão ou a taxa permite comparar propostas de imobiliárias diferentes. Lembre-se de que os valores líquidos aqui são antes do imposto de renda; para ver o rendimento líquido após os impostos federais, experimente a calculadora de imposto de renda federal ou a calculadora de salário líquido.

Premissas e dicas práticas

A comissão é calculada sobre o preço de venda integral. Concessões, créditos pagos pelo vendedor e abatimentos por reparos reduzem o líquido efetivo, mas não são modelados aqui — subtraia-os manualmente do resultado, se houver.
Uma taxa fixa substitui inteiramente a porcentagem para os dois lados; para dividir uma taxa fixa de forma desigual, use a opção de divisão personalizada e informe a parte do corretor do vendedor.
As divisões com a imobiliária costumam ter faixas por volume anual; informe a faixa que você realmente espera para esta transação a fim de obter uma estimativa realista.
Custos de fechamento em torno de 1–3% do preço são típicos para vendedores, mas variam por estado e por contrato — confira os valores exatos no seu demonstrativo de fechamento.
O saldo a quitar deve ser o principal em aberto na data do fechamento, que difere um pouco do saldo atual do seu extrato. Inclua multas por liquidação antecipada, se o seu financiamento as cobrar.
Valor líquido negativo significa que a venda não cobre as suas obrigações; converse com o seu corretor e o credor sobre uma venda a descoberto ou uma renegociação das comissões.

Perguntas frequentes

Qual é uma taxa típica de comissão de imóveis em 2024–2025?

As taxas totais de comissão geralmente ficam entre 4% e 6% do preço de venda, mas não existe taxa fixa nem exigida por lei — comissões são totalmente negociáveis. Após o acordo da NAR em 2024, a remuneração do lado do comprador é negociada à parte, então muitos negócios hoje usam taxas de listagem em torno de 2,5–3% mais uma taxa ao corretor do comprador combinada previamente. As taxas variam conforme o mercado, o tipo de imóvel e os serviços, portanto peça orçamentos a mais de um corretor.

Quem realmente paga a comissão de imóveis — o comprador ou o vendedor?

Tradicionalmente, o vendedor pagava toda a comissão com o produto da venda, e ela acabava embutida no preço. Após o acordo da NAR em 2024, os vendedores não são mais obrigados a oferecer remuneração ao corretor do comprador. O comprador pode agora pagar o próprio corretor diretamente, ou negociar que o vendedor cubra esse valor — confira o seu contrato de compra e venda, pois a forma exata é definida por escrito em cada negócio.

Como calcular à mão o rendimento líquido do corretor?

Multiplique o preço de venda pela taxa de comissão, divida por 100 para obter a comissão daquele lado, depois multiplique pela porcentagem que o corretor fica após a divisão com a imobiliária e subtraia eventuais taxas fixas de transação. Por exemplo, em uma venda de $ $400{,}000 $ com 3% para o lado do vendedor e divisão 70/30: $ 400{,}000 \times 0.03 = 12{,}000 $, e depois $ 12{,}000 \times 0.70 = 8{,}400 $ antes das taxas.

Qual é a diferença entre a taxa de comissão e a divisão com a imobiliária?

A taxa de comissão é a fatia do preço de venda paga ao lado do corretor no negócio (por exemplo, 3%). A divisão com a imobiliária é o modo como essa fatia é repartida entre o corretor e a imobiliária, como 70/30, ou seja, o corretor fica com 70%. São porcentagens separadas, aplicadas uma depois da outra: primeiro a taxa se converte em um valor em dólares, depois a divisão determina a parte do corretor nesse valor.

As comissões são calculadas sobre o preço de venda total ou após deduzir custos?

As comissões quase sempre são calculadas sobre o preço de venda bruto, não sobre o líquido do vendedor. No entanto, se o seu contrato devolve ao comprador concessões, abatimentos por reparos ou custos de fechamento pagos pelo vendedor, alguns contratos de listagem baseiam a comissão no preço líquido — leia os termos com atenção. Se o seu negócio funcionar assim, reduza o preço de venda que você informa por esses valores para uma estimativa mais precisa.

Quais custos de fechamento do vendedor devo incluir além da comissão?

Os custos de fechamento típicos do vendedor incluem o seguro de título do proprietário, impostos de transferência, taxas de custódia ou fechamento, taxas de registro e impostos prediais ou taxas de condomínio rateados — normalmente de 1% a 3% do preço de venda, variando por estado e por contrato. Exclua da porcentagem a quitação do financiamento; informe o saldo do empréstimo à parte, pois é um valor fixo pago no fechamento, não uma porcentagem do preço.

As comissões de imóveis são dedutíveis do imposto de renda?

Para os vendedores, a comissão é subtraída do preço de venda no cálculo do ganho de capital sobre o imóvel — ela reduz o seu ganho tributável, embora não seja uma dedução direta. Para os corretores, a comissão é renda de trabalho autônomo ou salarial, e as divisões com a imobiliária e as taxas de transação são despesas operacionais comuns que reduzem a renda tributável. Esta é apenas uma informação geral — confirme os detalhes com um profissional de impostos antes de declarar.